1.1.1 岗位职责
1. 收集市场信息，包括行业动态、竞争对手情况、潜在客户需求等，为公司产品或服务的优化及销售策略的制定提供依据。
2. 分析市场趋势和客户需求特点，协助制定市场推广方案，提高公司产品或服务的市场占有率。
3. 与潜在客户进行沟通，了解客户需求，解答客户关于产品或服务的疑问，向客户介绍公司的产品或服务优势，为客户提供初步的解决方案。
4. 根据客户需求，结合公司产品或服务特点，制定个性化解决方案，并制作详细的方案演示文档或PPT。
5. 为客户讲解或者演示解决方案，清晰、准确地传达公司产品或服务能够为客户带来的价值。
6. 编写销售项目全周期商务文件。
7. 基于产品编写工程化的产品技术支持文档。
8. 参与软件产品案例制作及业务分析建模实施工作。
9. 与公司内部的技术团队紧密合作，确保方案中的技术内容准确无误，并且能够满足客户的技术要求。在项目实施过程中，提供必要的技术支持，确保项目顺利进行。
1.1.2 能力要求
1.1.2.1 基本要求
1. 本科及以上学历。
2. 数学、计算机、软件工程等相关专业。
3. 有2年以上领域软件产品售前经验。
4. 熟练使用 windows与麒麟操作系统。
5. 年龄28岁以内。
1.1.2.2 技能要求
1. 具有很强的理解与沟通能力。
2. 能够识别用户需求、正确引导用户需求。
3. 拥有优秀的文档撰写能力，能够撰写结构清晰、逻辑严谨、语言准确的需求文档。
4. 快速掌握公司产品的功能、特点、优势，通过专业的讲解和演示，向客户清晰展示产品如何满足其需求。
5. 具备结合公司产品或服务特点，制定个性化解决方案能力。
6. 具备良好的解决方案介绍PPT编写与讲解能力。
1.1.2.3 具有以下经验者优先；
1. 具有国防行业经验优先。
2. 有业务建模工作使用经验者优先。
3. 了解离散数学、运筹学、逻辑学及数理逻辑等知识。