销售周期等核心指标负责。
1. 销售效能体系统筹：牵头搭建并持续优化公司SFE管理体系，涵盖目标管理、流程标准化、数据监控、激励考核、工具赋能五大模块，确保体系适配公司销售战略与业务发展阶段。
2. 目标与绩效管理：基于公司战略与市场分析，牵头测算年度/季度/月度销售目标，制定科学的目标拆解方案（拆解至区域、团队、个人）；搭建业绩追踪与预警机制，定期输出指标达成分析、差距根因诊断及改善方案，推动目标达成。
3. 销售流程与标准化建设：主导设计并落地全链路销售流程SOP（线索→商机→报价→成交→回款→复购），明确各阶段动作标准、晋级条件与责任分工。
4. 考核与激励体系设计：牵头设计销售团队绩效考核体系（结果指标+过程指标），制定合理的佣金、提成、奖金激励方案，兼顾业绩导向、公平性与成本可控；负责激励方案的落地执行、核算复盘，根据业务变化及时优化调整，激发团队积极性。
5. 数据与经营分析：搭建销售数据看板与分析体系，聚焦销售漏斗健康度、商机转化率、人均效能、销售周期、CAC/CLTV等核心指标，输出日报/周报/月报及专题分析报告（区域、产品、客户、人员），为管理层决策提供数据支撑；推动CRM数据治理，提升数据质量与录入准确率。
6. 数字化工具与赋能管理：统筹CRM及销售自动化工具（AI外呼、赢单预测等）的选型、落地与运营，提升工具使用率与团队数字化作业能力；协同培训部门，开展销售流程、工具使用、效能提升相关培训，推动销售能力升级。
7. 团队与规则管理：负责SFE相关工作的跨部门协同（销售、市场、财务、IT等），协调解决客户归属争议、跨区域冲突等问题；制定销售合规、价格管控、窜货管理、返利等相关政策，确保销售工作有序开展；带领SFE小组成员，明确分工、推进工作，提升团队专业能力。
8. 复盘与迭代优化：定期开展SFE工作复盘（月度/季度/年度），总结体系运行效果、存在问题，结合行业趋势与公司业务变化，迭代优化SFE各项方案、流程与工具，持续提升销售效能。
（一）基本要求
1. 3-5年及以上SFE相关工作经验，其中1-2年以上SFE主管/专家层级管理经验，有ToB/ToC销售体系SFE搭建经验者优先（适配公司业务类型可调整）。
2. 熟悉销售全流程管理，深刻理解销售效能核心逻辑，有成熟的SFE体系搭建、优化及落地案例。
（二）专业能力
1. 数据能力：具备极强的数据敏感度与数据分析能力，熟练使用Excel（如数据透视表、函数）、PPT，能独立输出专业分析报告；熟悉CRM系统，有数据治理、报表搭建经验者优先。
2. 方案设计能力：能独立完成销售目标拆解、流程SOP、考核激励、数据体系等相关方案的设计、测算与落地，具备较强的逻辑思维与方案落地能力。
3. 统筹协调能力：具备优秀的跨部门协同能力，能有效协调销售、市场、供应链、制造、IT等多个部门推进工作；具备团队管理能力，能带领小组高效完成工作目标。
4. 业务洞察能力：能快速洞察销售业务痛点、效能瓶颈，结合行业趋势与公司战略，提出针对性的优化方案；具备较强的问题解决能力，能高效处理工作中的各类争议与问题。
（三）素质要求
1. 目标导向、结果导向，具备强烈的责任心与执行力，能承受一定的工作压力。
2. 沟通表达清晰、逻辑严谨，具备优秀的公文写作能力与汇报能力（适配对内管理与跨部门沟通）。
3. 学习能力强，能快速接受新工具、新方法，持续迭代自身专业能力；具备创新意识，能结合业务需求优化SFE管理模式。
4. 诚信正直，具备良好的职业素养，能严格把控销售合规与激励公平性。
（四）加分项
1. 有大型企业SFE团队管理经验、复杂销售体系（多区域、多产品、多客户分层）SFE搭建经验者。
2. 熟悉销售自动化（SFA）、AI销售工具的应用与落地，有相关项目经验者。
3. 具备一定的财务思维，能结合成本效益优化激励方案与资源配置者。