1. 负责大客户渠道开发与维护，制定渠道拓展策略，挖掘行业头部客户、政企客户及战略合作伙伴资源，达成年度销售目标。
2. 建立并优化大客户合作体系，主导商务谈判、合同签订及长期合作关系维护，提升客户粘性与复购率。
3. 分析大客户市场动态、竞品策略及客户需求，输出市场分析报告，为公司产品迭代及渠道策略调整提供依据。
4. 带领团队完成大客户跟进、方案定制及落地执行，搭建高效的大客户渠道团队管理体系。
任职要求：
1. 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先，3-5年大客户渠道管理经验，有建材、家居、地产等相关行业经验者优先。
2. 具备丰富的大客户资源及渠道拓展能力，过往有成功开发头部客户或达成千万级以上销售业绩的案例。
3. 精通商务谈判技巧，具备敏锐的市场洞察力和客户需求分析能力，能独立制定渠道拓展方案并落地。
4. 具备较强的团队管理、目标拆解及执行力，抗压能力强，能适应高频商务出差。