岗位职责：

1、策划和执行销售战略：负责制定并执行大客户销售战略，包括目标设定、市场分析、竞争对手研究、销售渠道策略等，以实现销售目标；

2、销售团队管理：指导销售团队，制定销售目标和计划，并监督团队成员的销售活动。协助团队成员提高销售技巧和业绩，进行绩效评估和培训；

3、销售数据分析与报告：负责收集、整理和分析销售数据，监测销售绩效和趋势，提出改进建议。编制销售报告，向上级汇报销售情况和市场动态；

4、市场推广支持：与市场部门协同工作，为大客户提供市场推广支持，如举办活动、广告宣传等，提高品牌知名度和市场份额；

5、客户反馈管理：负责处理大客户的投诉和问题，及时解决客户的疑虑，改善客户体验；

6、跨部门协调合作：与其他部门（如产品、售后服务、职能等）紧密合作，确保销售过程的顺利进行，满足客户需求。

岗位要求：

1、本科及以上学历，市场营销、商务管理或相关专业背景；

2、至少5年以上大客户销售工作经验，有成功的大客户开发和管理经验；

3、具备出色的销售技巧和沟通能力，能够与高层管理者和决策者有效沟通；

4、具备良好的团队管理和领导能力，能够激励团队成员达成销售目标；；

5、熟悉销售流程和销售管理工具，熟练使用CRM系统；

6、具备市场分析和营销策划能力，能够制定有效的市场推广策略；

7、具备较强的谈判和合同管理能力，能够处理复杂的商务合作事务；

8、具备优秀的问题解决能力和客户服务意识，能够妥善处理客户关系；

9、具备较强的自我驱动力和抗压能力，能够适应快节奏的工作环境；

10、具备行业知识和市场敏感性，对相关产品或行业有一定的了解。