西北区域（陕甘宁青新）

岗位职责
1、负责与央国企工业板块（石油化工、电力、能源、轨道交通）等甲方，总包客户跟踪；
2、公司战略客户信息获取和跟进，建立长期稳定的客户关系；
3、组织战略招投标工作，战略协议签订，进行日常战略客情关系维护、各区域中具体项目的跟进落地；
4、负责区域销售组织的销售运作，包括计划、组织、进度控制等；

• 品牌战略规划：依据公司整体战略规划，制定品牌入围的长期战略与年度计划，明确入围目标市场与客户群体。

• 市场调研分析：密切关注工业建筑市场动态，收集竞争对手信息，分析入围渠道的需求与趋势，为品牌入围提供决策依据。

• 资料准备与申报：整理、撰写并提交品牌入围所需的各类资料，包括企业资质、项目案例、技术优势等，确保申报材料的完整性与准确性。

• 关系维护与拓展：与入围渠道的关键决策人、行业协会、合作伙伴等建立并维护良好关系，积极寻求合作机会，拓展品牌入围渠道。

• 项目跟进与协调：跟踪品牌入围项目的进展情况，协调公司内部资源，及时解决入围过程中出现的问题，确保入围工作顺利进行。

技能要求

• 专业技能：熟悉工业建筑行业的技术标准、施工工艺、质量规范等专业知识；掌握品牌管理、市场营销、商务谈判等相关技能。

• 办公软件技能：熟练使用Word、Excel、PPT等办公软件，能够制作高质量的申报材料和演示文稿；熟悉绘图软件，如CAD等，以便更好地展示项目案例和技术方案。

• 语言表达与写作技能：具备良好的口头表达能力和书面写作能力，能够清晰、准确地传达品牌信息和优势，撰写专业的项目报告和商务文件。

教育背景与工作经验

• 教育背景：本科及以上学历，建筑工程、土木工程、市场营销、工商管理等相关专业优先。

• 工作经验：具有3年以上工业建筑行业工作经验，熟悉工业建筑项目的运作流程和市场情况；有品牌推广、市场拓展或商务合作等相关工作经验，具备成功的品牌入围案例者优先。

能力素质

• 沟通协调能力：善于与不同部门、不同层级的人员进行沟通协调，建立良好的合作关系；能够与入围渠道的相关人员进行有效的沟通和谈判，争取有利的入围条件。

• 市场洞察力：对工业建筑市场的发展趋势和竞争态势具有敏锐的洞察力，能够及时发现市场机会和潜在风险，为品牌入围提供决策支持。

• 抗压能力：能够承受较大的工作压力，在面对复杂的市场环境和竞争压力时，保持积极乐观的心态，勇于挑战和突破。

个性特点

• 责任心强：对工作高度负责，认真对待每一个品牌入围项目，确保申报材料的真实性和完整性，积极跟进入围进度，努力达成入围目标。

• 耐心细致：在品牌入围过程中，需要与各方进行反复沟通和协调，处理各种琐碎的事务，因此需要具备耐心细致的个性特点。

• 积极主动：积极主动地寻找品牌入围机会，主动与潜在客户和合作伙伴建立联系，推动品牌入围工作的顺利进行。