职位职责：

1. 开拓新客户资源（聚焦硬科技领域：包括芯片、AI、算法、机器人、无人机、eVTOL、高端制造业及智能制造系统集成商），深度挖掘企业招聘需求，建立并促成长期战略合作关系；

2. 独立主导客户需求分析、定制化解决方案报价、商务谈判及合同签约全流程；

3. 深度维护现有客户关系（重点对接HRD、CTO、研发总监等决策层），定期跟进客户招聘规划与执行进展，有效推动合作续约与岗位增补；

4. 高效协调内部顾问团队资源，确保客户招聘需求得到精准、及时的响应与交付；

5. 系统收集行业动态、竞争对手情报（如硬科技企业人才战略、算法团队扩张计划、eVTOL研发投入方向），为制定差异化客户开发策略提供数据支持与建议。

职位要求：

1. 本科及以上学历，5年以上猎头、人力资源服务、企业服务或主流招聘平台（如BOSS直聘、猎聘、智联招聘、前程无忧等）的BD经验；

2. 深刻理解猎头业务逻辑及硬科技领域（芯片/AI/算法/机器人/无人机/eVTOL/制造业）人才市场特性（如需求周期（芯片流片季、AI模型迭代期）、人才稀缺性（SLAM算法工程师、eVTOL飞控架构师）、薪酬结构博弈），能精准提炼并传达合作价值主张；

3. 具备出色的客户信任构建能力及商务谈判技巧，能灵活应对硬科技企业技术决策链复杂化、竞品对标压价等场景，达成共赢；

4. 精通线上线下目标客户线索挖掘与转化方法论（如通过技术峰会触达算法团队、利用专利库定位芯片初创公司），拥有独立开拓并签约硬科技领域中大型客户的成功经验。

‌福利待遇：‌

周末双休、五险一金、带薪年假、试用期全额薪资、内部培训、不定期团建。

【关于我们】

欧宁，全称北京欧宁人才服务有限公司。于2004年成立，与世界500强、海内外上市公司、行业头部企业、央国企等客户长期合作。涵盖高科技&芯片、新能源、泛地产、泛金融等领域。