1、大型工商业用户用能分析与销售策略制定

基于行业数据及客户用能特点，分析用户能源消费结构、成本痛点及节能潜力。

制定差异化销售策略（如电价优化、能效提升、绿电替代等），并推动执行。

2、头部客户开发与全生命周期运营

主导重点行业头部客户的开发、商务谈判及长期合作关系维护。

设计客户分层管理机制，定期复盘合作成效，提升客户黏性与复购率。

3、综合能源解决方案创新与落地

牵头设计终端节能、工艺优化、能源设施托管等增值服务方案。

协同技术、运营团队推动方案实施，确保项目交付质量与收益达成。

4、渠道赋能与生态合作

制定渠道合作伙伴（如设备商、服务商）赋能计划，扩大业务覆盖范围。

探索跨界合作模式（如“能源+金融”“能源+数字化”），打造标杆案例。

5、市场洞察与风险管控

监测行业政策、竞争动态及技术趋势，及时调整业务策略。

识别合作风险（如客户信用、合规性），制定防控措施。

学历要求：重点本科及以上学历（985/211/双一流院校优先）

专业要求：能源、市场营销相关专业

年龄要求：40岁以下

工作经验：5年以上能源领域大客户管理经验，具备头部客户资源或成功项目案例者优先

知识技能：

1. 精通能源行业政策及大客户开发全流程（需求分析、方案设计、谈判签约）。

2. 熟悉综合能源服务模式（如节能改造、分布式能源）。
3. 熟练使用CRM系统及数据分析工具。