任职资格

1.学历专业

1）学历：大学本科

2）专业：新能源、电气、金融、机电、市场营销等相关专业

2.工作经验

1）行业经验

3年以上电力系统营销市场开发工作；具有一年以上售电公司电力用户市场开发工作优先。

2）企业经验

电力行业经验：具备电力行业销售、市场营销、品牌策划、商务公关等相关工作经验，熟悉电力市场运作模式和客户需求。

能源服务经验：有在能源服务领域（如综合能源、分布式能源）从事市场拓展、客户关系管理的经验者优先

3）项目经验：

具备售电市场开发与管理经验，熟悉售电业务全流程，包括客户拓展、合同签订、电量交易及电费结算；有电力用户需求分析与解决方案制定经验，能够根据用户需求提供定制化售电服务；参与过售电公司市场营销活动策划与执行，具备品牌推广和客户关系维护经验

3.知识与技能

专业知识：掌握市场营销、新能源光伏与储能技术、能效管理；熟悉售电用户准入与开发流程、交易绑定流程、电力运维项目开发流程、光伏项目开发备案流程；了解工商业用户用电负荷特性、产值与用电成本关系。

企业知识：了解中燃集团发展历程、电力及新能源事业部组织架构与业务板块。

判断分析：具备电力零售价格走势、客户价格预期及需求判断能力。

沟通表达：思路清晰，沟通表达能力强，具备较强的商务谈判能力、共情力与同理心。

4.能力素质

具备良好的共情能力与服务意识，能够理解客户需求并提供优质服务；具有较强的时间管理能力，高效安排工作任务；沟通能力出色，能与各方建立良好关系；具备较高情商，善于管理情绪与人际关系；善于经营人脉，拓展业务资源；具备一定的领导力与决策能力，能够带领团队解决问题并做出合理决策；组织协调能力强，能有效整合资源推进项目；学习能力强，能够快速掌握新知识与技能以适应市场变化。

岗位职责

（1）市场调研与分析 ：定期进行售电市场调研，分析行业趋势、市场需求及竞争态势，识别潜在机会和威胁，为市场开发策略提供决策支持；跟踪竞争对手动态，评估其市场策略，为公司策略调整提供参考。

（2）客户开发与维护 ：制定售电市场开发和拓展计划，负责新客户开发，包括信息搜集、初步接洽、商务谈判等；维护现有客户关系，深入挖掘客户需求，实现客户价值最大化。

（3）销售目标管理 ：制定具体的销售目标和计划，确保销售目标的达成；设计符合市场需求的销售方案，及时调整销售策略。

（4）市场推广与培训 ：针对潜在客户的具体需求，编制市场开发策略，并组织培训和推介；编制宣传文件，提升公司整体形象；负责内部销售团队的培训工作，包括产品知识、销售技巧、市场动态等方面的培训，提升团队整体业务能力。

（5）客户关系管理 ：建立完善的客户档案，跟踪客户动态，确保客户信息的准确性和完整性；定期与客户进行沟通，了解客户满意度，处理客户投诉和建议。

工作地点：深圳、山东济南和江苏南京三个地点