一、岗位职责 1. ‌客户资源开发‌：自带10家以上客户资源，并利用现有客户资源开拓企业级软件市场，重点拓展金融及互联网领域人力及软件开发项目； 2. ‌商务谈判‌：独立完成客户需求分析、方案演示及合同签订，年度签约目标不低于500万元； 3. ‌客户关系维护‌：建立客户档案管理系统，确保重点客户月度拜访率100%，续约率85%以上； 4. ‌市场信息收集‌：定期提交竞品分析报告，为产品迭代提供市场依据。 二、任职资格要求 1、本科及以上学历，计算机/市场营销专业优先 2、 基础条件 学历学位：本科及以上学历，年龄25~40周岁，3年以上软件销售经验、计算机/市场营销专业优先； 其他‌：适应高频出差，具备金融或互联网领域客户资源者优先。 3. 核心能力 资源要求‌：需自带10+企业客户资源（金融业/互联网业占比≥80%）； 专业能力‌：熟练掌握各种办公软件操作，熟练掌握招投标文件编制经验。 4. 素质要求 抗压能力：能承受季度业绩波动±30%的工作压力； 团队协作：具备跨部门协调售前/实施团队的经验。 三、职业发展 职业发展‌：年度培训机会，管理岗晋升通道（6-12个月）