岗位职责
（一）业绩执行与目标达成
1. 根据公司制定的年度、季度、月度销售目标，拆解个人及下属置业顾问销售任务，制定具体的销售跟进计划，监督落实执行，确保团队及个人各项业绩指标（签约额、回款额、去化率）圆满达成。
2. 协助项目总经理推进项目销售全流程执行，配合落实价格体系、推售节奏、开盘方案，重点负责一线销售落地，针对持销期、尾盘期的销售难点，制定具体攻坚方案，助力项目整体去化。
3. 每日、每周复盘销售数据（个人及团队成交数据、客户跟进数据），分析一线销售问题、客户需求变化及竞品动态，及时调整销售打法，解决销售过程中的常规难点，确保销售工作稳步推进。
（二）一线团队管理与赋能
1. 负责一线销售团队（置业顾问、销售助理）的日常管理、招聘补充与基础梯队建设，明确下属岗位职责与考核标准，打造执行力强、专业性高的一线销售团队。
2. 协助搭建团队培训体系，定期组织下属开展海南高端住宅产品知识、自贸港政策解读、政策宣讲、高净值客群沟通技巧、销售话术、合规销售等基础培训，提升团队一线成交能力。
3. 营造积极向上的团队氛围，加强团队凝聚力，日常关注下属工作状态与销售进度，及时给予指导、激励与帮扶，解决下属工作中的实际困难，降低核心一线人才流失率。
4. 规范案场日常服务流程、销售话术及签约流程，监督下属销售行为合规，提升客户到访及洽谈体验，维护项目高端品牌形象。
（三）市场配合与合规执行
1. 配合项目总经理开展海南高端住宅市场调研，收集区域市场供需、价格走势、竞品销售策略等信息，整理一线市场反馈，为团队销售策略调整提供依据。
2. 配合策划部门，传递项目核心价值，规范项目宣传口径，助力提升项目市场影响力。
3. 严格遵守国家房地产相关法律法规、海南自贸港购房政策及公司规章制度，把控个人及下属销售合同风险、合规风险，确保销售流程规范、透明，杜绝违规操作。
4. 配合项目总经理及相关部门，完成销售报表上报、客户资料归档等日常工作，落实上级领导交办的其他临时性工作。
三、任职要求
（一）学历与专业
1. 大专及以上学历，市场营销、房地产经营管理、工商管理等相关专业优先；能力极为优秀者，学历可适当放宽。
2. 具备扎实的房地产销售知识、高端住宅营销基础，熟悉海南购房政策、市场规律及高端住宅销售全流程。
（二）工作经验
1. 5年以上房地产销售工作经验，其中至少3年以上高端住宅（豪宅、大平层、高端低密住宅等）销售及一线管理经验。
2. 至少参与操盘1个以上高端住宅项目，有海南高端住宅项目销售或管理经验者优先，有异地客户跟进、跨区域销售配合经验者优先，具备稳定的业绩产出。
3. 熟悉海南高端住宅市场（供需、竞品、客群），具备一定的高端客群资源或渠道资源，能快速对接全国异地购房客户者优先。
4. 有高端服务行业、旅居地产相关经验者优先。
（三）核心能力
1. 业绩导向能力：具备强烈的目标感与结果导向，擅长一线销售攻坚，能带领下属完成销售任务，自身具备较强的成交能力。
2. 基础管理能力：具备基本的团队管理能力，擅长下属指导、激励与日常管控，能打造高效的一线销售小团队。
3. 客户对接能力：具备良好的沟通谈判能力，能精准对接高净值客群，擅长客户跟进与维护，能妥善处理客户诉求，尤其是异地客户服务能力。
4. 市场敏感度：对海南高端住宅市场有一定的洞察力，能快速捕捉市场变化与客户需求，及时调整个人及下属销售打法。
5. 抗压与执行能力：具备较强的执行力，能高效落实上级安排的各项工作，能承受一线销售高强度工作压力，心态积极，责任心强。
6. 合规意识：熟悉房地产相关法律法规及海南购房合规要求，注重细节，能严格把控销售合规风险。