2、 积极主动开拓负责界域内战略性大客户、新开发市场大客户。对大客户保持良好沟通，实时把握客户需求，并及时、准确、有效的把相关信息传递回公司相关部门，跟踪督 促执行情况。

3、 按公司报价体系要求，与客户进行报价沟通，做好报价分析，并对客户进行报价、 合同协商、合同签定等事宜，同时，指导下属报价并审核，在执行过程中严格遵守执行审批制度。

4、 根据公司营销战略，不断提升销售品牌价值，扩大产品在界域内的市场占有率和品牌影响力，定期向营销中心提供大客户市场数据分析、市场需求预测及月工作汇报。

5、 负责界域内营销内勤、营销经理的招聘推荐、培训指导等工作事宜。

6、 收集营销内勤、营销经理的工作信息及客户意见，对事业部营销政策、售后服务等提供建设性意见，并协助相关部门做好大客户售后服务工作。

7、 做好所管辖客户的回款工作，并指导督促营销助理、营销经理及时完成回款任务。

8、 负责界域内大客户的初期开发与关系维护工作。

9、组织管理大客户及界域内外关联客户的价格定位、报价管理等工作。

10、组织界域内外关联业务经理对合同的评审、签订、履行与管理工作。

11、根据合同内容，监督界域内外关联业务经理和内勤及时制票、挂账，做好货款催收的督促工作。

12、根据大客户的市场要求，指导界域内外关联业务经理对关联客户的开发及维护工作。

13、负责统一组织安排接待大客户的来访工作。

14、组织受理客户的投诉，会同品质、研发、工艺、生产等相关部门分析、研究发生投诉的原因，及时处