岗位职责:

1、战略规划与目标达成： 制定并执行公司整体销售战略，完成年度销售目标及市场占有率指标。

2、分析市场趋势、竞争格局及客户需求，调整销售策略以应对市场变化。

3、定期汇报销售业绩、预算执行情况及战略调整建议。

4、团队管理与赋能：领导并管理全国/区域销售团队，包括招聘、培训、绩效考核及人才梯队建设。

5、负责石墨负极材料的市场开拓、客户维护及销售目标达成。分析客户需求（动力电池厂商、储能系统集成商等），提供定制化解决方案。跟踪行业动态，制定竞争策略，提升市场份额，协同技术团队解决客户技术及售后问题，推动订单转化。熟悉锂电产业链（动力电池、5C电子、储能领域）客户需求及采购流程。掌握石墨负极材料技术参数（比容量、压实密度、灰分等）及竞品分析熟练使用CRM系统，具备数据分析能力（市场预测、销售漏斗管理）。

6、建立高效的销售流程和激励机制，提升团队执行力和战斗力。

7、指导销售经理制定区域/客户开发计划，确保团队目标与公司战略一致。

任职要求:

1、教育背景：本科及以上学历，市场营销、工商管理、经济学等相关专业，材料、化工、机械、电化学优先，有责任心、团队意识沟通能力强，踏实肯干。

2、工作经验：8年以上销售经验，3年以上同行团队（如10人+）管理经验，有行业头部企业背景者优先，2年以上锂电材料销售实习经验，熟悉负极材料市场者优先。

3、熟悉B2B/B2C业务模式，具备成功的大客户开拓或渠道建设案例。

4、核心能力：卓越的领导力与团队凝聚力，能激发员工潜力并推动高绩效文化。

5、出色的市场洞察力、商业谈判能力及资源整合能力。

6、熟练运用数据分析工具（如Excel、Power BI、Salesforce等）。

7、年龄：35-50岁