岗位职责：

一、根据公司发展战略，制定全国销售规划并组织实施完成销售目标：

1、根据公司总战略制定线下部分运营战略、流程、计划，建立全国销售系统，规范销售操作规程并督促各省区遵照执行，实现线下销售目标,对财务指标负责；

2、建立、开发与维护公司孕婴童品类的销售渠道,包括OTC、母婴店、电商、会员店、商超、O2O、新零售、重点百货、KA系统以及区域单体母婴店等各种公司孕婴童品类销售渠道，管理直营或代理商渠道运营活动并优化渠道资源，改善各渠道合作关系，最终达成销售与市场目标；

3、根据品牌战略审定产品价格体系，负责产品的市场推广工作，提升产品知名度，维护企业与产品的专业形象，挖掘婴童品类目标客户，跟踪维护重点客户并促成交易以达成公司规定的业绩目标。

4、策划并组织当地的各种市场活动，监督执行情况，跟进活动效果及评估；

5、拟定各级经销商或代理商管理方案，管控经销商相关费用，贯彻经销商的核心销售动作的执行，监督和控制货物流向和价格，杜绝窜货，协同代理商进行渠道对接，跟进代理商日常工作；

6、分析整理销售数据，修订销售策略并跟踪实施；

7、收集市场竞品动态及销售情况，拟定有效对策，并报批实施；

二、负责所辖区域的人员管理工作。

1、组建并管理销售团队、管理代理商，完善及规范管理制度，并有效实施；

2、负责区域团队建设管理，使团队高效运作，体现良性竞争与团队协作。

3、协同人力资源部门完成部门招聘、培训、绩效考核，完善人员选拔，晋升，淘汰、奖惩机制，提升团队整体战斗力；

4、定期协访，检查各级人员工作情况，作出分析并督促改进；

5、定期召开销售例会，传递信息，分享经验；

三、负责所辖区域的财务管理工作：

3.1 制定销售预算，控制费效比；

四、部门内及部门间协作

1、参与部门间工作流程、工作规范和要求的制定。

2、负责制定本部门及人员的岗位职责，做好招聘、培训、绩效考核、人员异动等方面工作；

五、报告制度

1. 每日文字微信工作日报，营销类部门还需提交CRM日报；

2. 每周上交本周工作报告及报表，其中包括本周工作总结、下周工作计划、工作重点和时间节点；

3. 每月上交月度工作绩效汇总，和下月度工作绩效计划、工作重点和时间节点；

4. 工作业务有项目管理的，需进行项目制汇报，项目关键点、时间节点表述清楚；

5. 公司要求的其他报告；

6. 新进员工入职二天内完成周和月工作绩效计划；

六、其他工作

1、完成领导安排的其他事宜，完成总经理交付的其他任务。

任职资格：

1、35周岁以上，本科及以上学历，生物医药、营销管理相关专业优先；

2、知名大中型企业医药营养保健、快消、妇幼、母婴、婴童企业从事销售8年以上，其中大区经理及以上职位3年以上，熟悉医务推广、OTC、商超，有婴幼儿奶粉销售经验者优先考虑；

3、较强的销售管理、沟通、协调和市场开拓能力；

4、较好的道德品德和个人素养，对工作认真负责；