一、岗位职责：
1.市场开发与客户管理
核心客户攻坚，主攻包钢集团及包头地区客户，推进公司存量及增量项目落地；建立客户分级管理体系；项目全周期开发，主导风电光伏/储能电站/虚拟电厂项目开发：从资源评估→商务谈判→签约；测算客户项目，输出分析报告；渠道生态构建，发展属地化合作渠道（设计院/EPC商/设备供应商）。
2.政策研判与市场布局
政策红利捕获，动态分析地方补贴/绿证交易/碳配额 政策；设计政策套利方案（如“光伏+储能”补贴叠加模式）；区域战略聚焦，制定重点开发清单；输出市场竞争格局分析报告。需求精准挖掘，识别高价值场景；开发定制化能源套餐。
3.商务支持与投标管理
技术方案转化，将解决方案输出为客户版价值提案；制作可视化经济模型；投标全流程管理，主导编制技术商务标书；设计差异化报价策略；合同风险管控，审核协议关键条款，规避风险。
4.品牌建设与资源协同
行业影响力打造，参加地区或全国新能源行业会议；主导标杆项目宣传；内部协同增效，向解决方案经理反馈客户技术痛点；为交付团队提供客户关系地图（关键决策人及关注点）；数据资产沉淀，建立区域能源数据库。
二、任职要求：
1.本科及以上学历，能源电气相关专业优先，35周岁及以下。
2.3年以上储能、光伏、电力系统或相关领域技术工作经验，有售前技术支持经验者优先。
3.熟悉储能系统原理、关键设备、应用场景及商业模式。
4.具备良好的技术方案撰写能力、沟通表达能力、演讲能力和客户服务意识。
5.熟练使用办公软件及仿真软件（如PVsyst, Homer等经济性分析工具）者优先。
6.工作积极主动，具备较强责任心与抗压能力，能适应出差。
7.工作地点在内蒙古包头市。外地人选需接受驻包头工作，接受出差。