职责描述：

1、参与制定年度商务政策

*依据各个销售区域的任务目标、市场分析、区域策略参与制定对应的商务政策。通过商务政策推动各个销售区域有效地完成任务目标。

*商务政策的以及销售相关其他政策，活动的执行跟踪，运营分析。

2、需求分析与预测

*基于历史销售数据、市场趋势、客户行为等，建立需求预测分析模型。

*使用工具（如BI、Excel高级分析）生成短期和长期需求计划。

*进行渠道出货规划, 跟踪交付按时、按目标的完成

3、跨部门协同

*与销售、市场、生产、采购团队合作，确保需求计划与业务目标一致。

*评估促销活动、新品上市或市场变动对需求的影响。

4、库存与供应优化

*监控库存水平，避免缺货或过剩，降低仓储成本。

*联动供应链团队调整采购、生产计划。

5、风险管理

*识别需求波动风险（如季节性变化、供应链中断），制定应对策略。

*分析预测误差根本原因，持续改进模型准确性。

6、数据驱动决策

*通过BI工具可视化需求趋势和KPI（如预测准确率、库存周转率）。

*向管理层提供数据洞察，支持战略决策。

7、渠道管理

*协助各个区域制定对应的渠道管理策略，优化渠道布局。

*定期评估渠道伙伴能力和潜力，为公司管理层提供对应的渠道分析报告助力更好的优化渠道布局。

*参与制定核心渠道伙伴发展策略，并协调跟踪执行。

任职条件:

1、211，985毕业本科以上学历，研究生优先。农业、统计、营销等专业优先,熟练运用OFFICE软件，特别是对Excel的熟练运用。

2、3年以上销售运营管理经验(农业和农业相关行业)，良好的数据分析能力和执行力、沟通能力及抗压力。

3、PPT和POWER BI应用专家，具备独立设计并优化POWER BI数据模型的能力，开发交互式仪表盘和动态报告的能力。

4、英文听说读写流利。