核心职责：

1.客户需求挖掘与方案定制

-面向政府、企业及科研机构，深度挖掘客户在智能算力（AI算力、云计算、高性能计算等）领域的建设需求

-主导技术交流，联合技术团队设计定制化算力中心建设方案（包括硬件架构、软件平台、运维服务等）

2.全流程销售闭环管理

-从商机跟进、招投标、合同谈判到回款，主导项目全生命周期，确保年度销售目标超额达成

-针对性制定大客户攻单策略，突破关键决策链（CTO/CIO/采购负责人等）

3.生态合作与资源整合

-协调芯片供应商、云服务商、系统集成商等合作伙伴，构建端到端解决方案竞争力

-参与行业展会、技术峰会，塑造公司在智能算力领域品牌影响力

4.客户成功体系构建

-推动客户成功案例包装，定期输出行业白皮书/标杆案例，反哺市场拓展

-监测客户算力中心使用情况，挖掘二期扩容及增值服务机会

任职要求：

-本科及以上学历，计算机科学、通信工程、电子信息等相关专业优先

-3年以上ToB技术型销售经验，有数据中心/云计算/AI基础设施项目落地案例（需提供成交数据）

-精通招投标流程，具备千万级项目独立操盘能力

核心能力：

-技术解读力：能快速理解智能算力技术架构（如GPU集群、分布式存储、网络互联方案）

-资源运作力：在政府科技口、大型国企、互联网头部客户中拥有可直接调用的决策层人脉

-风险预判力：对客户预算周期、政策导向、竞争对手动态有敏锐洞察

加分项：

-持有PMP、云计算架构师认证（如AWS/Azure解决方案专家）

-具备海外客户拓展经验或英语商务谈判能力