岗位职责：

1.负责公司全线产品的销售工作；

2.根据公司战略目标，制定销售策略，带领团队达成销售业绩目标；

3.结合公司产品，探索和沉淀行业垂直领域的解决方案，打造标杆案例，优化销售方法论；

4. 负责团队销售过程指导与考核，使销售团队成员有能力完成目标并不断创造更高的销售业绩；

5. 反馈市场动态及客户需求变化，和产品、研发、运维 等部门密切配合，不断推动产品改进，增加客户粘性，和客户建立长期战略性合作。

工作内容：

1. 根据业务发展战略制定新客户开拓计划和老客户经营计划，带领团队进行内外部资源协调，销售过程管理，销售进度推进和销售费用控制；合理分解任务目标，完成公司下达的年度业务销售目标；

2. 掌控销售节奏，制定团队的销售策略和具体销售执行计划，协助团队成员进行项目竞争与策略分析

3. 进行销售人才梯队建设，对人员短板设计并落实专项能力提升计划，营造团队氛围，对团队进行正向激励及引导；

任职要求：

1. 本科及以上学历，计算机、市场营销、管理等相关专业；

2.8年以上软件行业销售经验，至少3年销售管理经验；

3.熟悉项目销售运作流程，具有百万及以上项目独立运作能力，熟悉大型企业信息化项目采购招投标流程；

4. 成熟的团队管理技能，优秀的客户沟通技巧与商务谈判能力，较强的市场敏感度和观察力，分析问题和解决问题能力；

5.具有较强的市场洞察力和数据分析能力，能够准确把握市场趋势；

6.具备优秀的领导能力、团队管理能力；较强的抗压能力及解决问题能力，敢于接受新挑战。