岗位职责：
1、根据公司发展战略，制定大客户（主要公立等级医院）年度开发计划，促进销售目标达成。
2、分析医疗检测行业趋势、竞争对手动态及客户需求，为营销决策提供数据支持，识别增长机会与潜在风险；
3、开拓并维护公司重点客户（如三级医院、大型体检中心等），建立长期合作关系，提升客户满意度；
4、主导高层客户拜访、商务谈判及合同签订，推动项目落地，解决合作中的问题，确保项目顺利执行。
5、统筹大客户项目管理，包括需求分析、方案制定、资源协调，进度监控及成果验收，确保项目按计划交付。
6、协调公司内资源，优化服务流程，提升响应速度，解决项目运行中的问题，确保服务顺畅，保障回款。
7、上级临时交付的任务。
8、履行公司制度及体系规定的岗位职责；享有履行职责应有的权利。
9、明确知晓常见风险， 具备风险规避意识，明确了解工作中可能出现的风险，并有风险规避和风险防范意识。
岗位要求：
1、医学检验学、生物学、医药等相关专业，本科及以上学历。
2、8年以上医疗器械、医药或第三方医学检验行业销售经验。
3、其中至少5年以上专注于三级医院市场开发经验，有成功开发Top 100三级医院的案例者优先。
4、 拥有成熟的医院客户资源（检验科、重点临床科室）。
核心素质：
1、能与不同层级的医院领导、科室主任等有效沟通，达成合作。
2、能承受高强度业绩压力，自我驱动，结果导向。
3、能独立协调内部（物流、检验、客服、财务）资源解决客户问题。
4、对市场动态、政策变化有快速的反应和洞察。