岗位职责：

承担售前定向区域和定向产品两个角色，建立我司产品-销售/市场的桥梁，为公司加大产品推广开疆扩土做好支持和助力。

一、定向区域负责【被动响应销售+主动联合销售】：

1、响应销售：需求支持，包括不限于现有项目新一期、新项目机会等的前期支持、技术方案编写、产品报价支持、交流和联合推动等技术支持工作

2、主动推动：结合定向产品的推广策略，联动区域销售主动拓展，挖掘潜在机会

3、持续学习各定向产品主推方案（可联动整合多产品），并收集洞察调研客户市场动态/竞争对手等信息，保持与售前定向产品负责人的及时同步

二、定向产品负责【深度联合产品+联动定向区域售前】

对某类产品或解决方案定向负责推广拓展

1、深度对接产品部门，精通所负责方向的产品方案熟悉技术实现方案，及时获取演进更新，并持续输出方案/模版等以及对售前产品组全体培训指导

2、收集市场信息，支持产品部门输出明确的推广策略，并指导跟进定向区域的推进交流，进一步收集反馈、归纳和洞察方向/机会，持续优化推广策略，提升产品推广转化率

三、投标工作支持

对负责的定向产品的投标技术部分做售前评审

可支持投标组溢出的相关项目投标工作

基本条件

1、本科及以上学历，计算机相关专业

2、有较扎实2/3/4/5G电信网络知识、业务与软件（增值业务等）产品知识

3、具备优秀的沟通理解和表达能力，较强的PPT/Word文档撰写和演讲能力

岗位技能

1、方案设计与交流：可独立进行项目所需资源配置计算、部署组网建设设计、报价清单等技术支持工作，并支持与客户交流汇报

2、需求获取与分析：具备与客户交流沟通能力，洞察商机、理解客户需求、提供相应的产品和或者整合解决方案

3、产品推广与市场调研：可编写PPT，并独立负责产品推广/市场拓展交流，从公司利益最大化角度推动引导项目规划和方案；具备洞察市场动态挖掘潜在机会的能力，根据市场动态持续更新优化推广策略，并促进项目立项

4、控标投标：前期支持控标立项材料等工作，并能够负责公司项目投标应答工作（投标组溢出项目支持）

5、项目管理：具备部门内/跨部门协同能力