职位详情
！深圳是爱知的子公司，该岗位负责的项目需要从深圳通勤去香港办公（单程通勤1小时左右，每周大概一半时间去香港），薪资之外会有额外通勤补贴和餐补。
！可进行简单英语交流
工作地点：深圳、香港
岗位职责
1. 销售计划及任务：在公司事业部负责人与销售总监的指导下，结合市场动态及业务需求制定个人工作计划，精准触达目标市场，确保完成公司既定的销售收入、回款等核心任务。
2. 市场调查及分析：密切关注市场变化与公司业务方向调整，主动对负责的目标市场开展调研工作，并在销售经理/销售总监的指导下优化完善工作计划，保障工作方向与市场及公司需求同频。
3. 项目跟踪及招投标：积极培养项目协调能力，主动收集目标市场内的项目信息并持续跟进，及时为项目组长提供全面、准确的项目相关信息，助力项目推进。
4. 客户关系管理：用心维护现有客户关系，有计划地深化与客户的合作联结；将客户资源纳入公司核心资源体系，具备公关高层客户的能力；积极开拓新市场、发展新客户，扩大客户群体规模。
5. 商务合同执行：严格按照合同约定，全程跟进供货、产品上线、回款等关键商务环节，协调内外部资源，确保各环节顺利推进，保障合同高效履约。
6. 市场信息反馈：不定期向公司反馈所负责目标市场的各类关键信息，包括但不限于竞争对手动态、用户政策调整、市场需求变化、产品使用反馈等，并结合调研情况提出合理化建议，为公司决策提供支撑。
任职要求
1. 学历专业：大学本科学历，通信工程、计算机相关专业优先考虑。
2. 工作经验：具备2年以上相关销售工作经验。
3. 行业经验：拥有丰富的电信行业软件项目销售经验，熟悉电信行业业务逻辑与市场特点。
4. 投标能力：具备丰富的投标实战经验，能够独立完成招标文件商务部分的编写工作。
5. 客户与行业认知：熟悉运营商企业文化及客户管理流程；具备独自约访客户领导的能力；有海外项目销售经验者优先。
6. 综合能力：具备优秀的计划控制、沟通协调、逻辑判断及社交能力；包容性强，能够接纳新思想、新事物，勇于接受工作中的新挑战。
7. 其他要求：能够接受出差；具备英语、粤语沟通能力者优先。