一、工作职责
1.市场拓展与客户开发
调研并挖掘本地及周边城市的研学机构、旅行社、教育机构等潜在客户，建立合作渠道；
制定季度/年度客户开发计划，完成合作签约目标；
定期拜访重点客户（如头部旅行社、教育局下属单位），维护长期合作关系。
2. 合作方案策划与推广
设计蜂博馆研学产品套餐，结合公司蜂产品资源打造差异化卖点；
制定针对旅行社的阶梯式门票返佣政策；
策划旅行社/研学机构的专属活动（如“蜂文化主题亲子游”“教师节免费参观”）。
3.商务谈判与执行落地
主导合作协议签订，明确客源输送量、结算方式、权益条款等细节；
协调内部资源，确保合作方案落地；
处理合作纠纷（如客诉、结算争议），保障双方权益。
4. 数据分析与优化
监控合作渠道的客流转化率、复购率等数据，优化合作策略；
定期输出《合作渠道效益分析报告》，提出产品迭代建议
5. 品牌联动与资源整合
联合旅行社策划“蜂博馆+周边景区”联票产品，扩大客源辐射范围；
对接学校开展“蜜蜂科普进校园”活动，前置引流潜在研学客户。
二、任职资格
1. 硬性条件
学历：大专及以上，旅游管理、市场营销、生物教育相关专业优先；
经验：2年以上文旅/教育行业BD经验，有成功拓展旅行社或研学案例；
资源：具备本地旅行社、研学基地、学校资源，有能力拓展新渠道
2.核心能力
市场敏感度：熟悉文旅行业趋势（如研学政策、亲子游需求），能快速抓住客户痛点；
谈判能力：擅长通过利益点（如长期合作优惠、独家资源）促成签约；
执行力：能同时推进多项目，确保合作从签约到落地的全流程闭环。
3. 其他
了解蜜蜂科普知识或农业文旅项目运作逻辑；
有活动策划经验（如主题研学课程设计）。