工作职责：

1、销售拓展：根据区域下达的任务指标，制定个人销售计划和拓展目标。

2、需求开发：采集客户需求信息，挖掘和理解客户痛点，结合公司产品和项目优势，引导客户需求，解决客户问题。

3、客户维护：开发新客户关系，并负责为所辖区域客户提供优质服务，定期巩固客情关系，提升客户满意度与忠诚度。

4、项目跟踪：密切跟踪所辖区域项目的执行进度，及时协调解决项目过程中出现的问题，保障项目顺利推进；依据销售合同和项目实际进展，有序开展回款工作，确保资金及时回笼。

5、日常工作：按时、高质量地完成领导交待的其它工作，积极协作团队，为公司整体业务发展贡献力量。

任职资格：

1、具备3-5年销售工作经验，有项目型解决方案式销售经验者、对接政府项目经验者优先；

2、擅长与客户进行技术交流、能够清晰、专业地进行产品演示、准确传递产品价值；

3、具备出色的区域拓荒和客户开发能力，擅长直接拜访或者其他渠道获取客户资源，并取得良好成效；

4、能够适应频繁出差，定期向公司汇报工作进展，保持信息的及时沟通与反馈。