一、主要职责：
1.市场开拓与销售执行：负责高校客户的开发、签约及回款，完成区域销售目标；
2.深入理解高校信息化、科研、教学等场景需求，提供定制化AI产品解决方案；
3.独立完成销售全流程，包括客户拜访、需求调研、方案演示、谈判及合同签订。
4.产品宣讲与品牌推广：面向高校客户（如教务处、院系教师等）进行专业化产品宣讲与技术演示；
5.组织或参与高校行业展会、研讨会、培训等活动，提升产品品牌影响力；
6.客户关系维护与生态建设：建立并维护与高校关键决策者、使用者的长期合作关系；
7.挖掘高校标杆案例，推动校企合作、共建实验室等深度合作模式。
二、横向协同与市场洞察
1.与市场、产品、技术团队紧密协作，反馈市场需求，推动产品迭代；
2.监测高校AI产品竞品动态，输出市场分析报告，为业务策略提供支持。
三、任职要求：
1.学历背景：统招本科及以上学历，计算机、教育技术、市场营销等相关专业优先；
2.经验要求：3年以上高校行业销售经验，有AI、软件、教育信息化产品销售经验者优先；
3.熟悉高校客户决策流程，具备成熟的高校客户资源者加分；
4.具备出色的公开演讲能力，能独立完成产品演示与技术答疑。
四、核心能力：
1.销售能力：具备较强的商务谈判、标案运作及目标达成能力；
2.沟通表达：逻辑清晰，擅长与高校教师、行政人员等多角色沟通；
3.客情构建：具备客户关系长期经营意识，能建立高信任度合作关系；
4.学习与适应力：对AI技术及应用场景有热情，能快速理解产品与技术特点。
五、其他：
能适应短期出差（以区域高校客户拜访为主）；
具备较强的自驱力和抗压能力，能在目标导向下独立开展工作。