岗位职责：
一、路演及客户转化：
1、路演策划与执行： 独立负责在杭州及周边区域策划、组织和执行各类AI产品路演活动，包括但不限于行业峰会、沙龙、客户研讨会、渠道招商会等。
2、专业演讲呈现： 作为公司AI应用类产品的“演说家”，能够生动、精准、富有感染力地进行产品演示和价值宣讲，有效塑造品牌专业形象。
3、客户开发与转化： 在路演现场积极互动，识别高意向客户，获取有效线索。负责路演后客户的持续跟进、关系维护、商务谈判及合同签订，完成销售闭环。
4、市场洞察反馈： 深入一线，收集客户反馈、竞品信息及市场动态，为产品迭代和市场策略优化提供决策支持。
5、合作伙伴拓展： 通过路演契机，发展与本地企业、行业协会、媒体及渠道伙伴的战略合作关系。
二、市场战略与拓展：
1、负责制定并执行浙江省的业务拓展计划，完成既定的销售业绩指标。
2、独立进行市场调研，精准识别和挖掘在智慧校园、智慧企业、AI应用等领域的潜在商机。
3、建立并维护与关键客户的长期战略合作关系。
三、商务洽谈与项目推进：
1、主导从客户接触、需求分析、方案呈现、商务谈判到合同签订的全流程。
2、具备出色的BD打法思维，能设计创新的合作模式，主导复杂项目的谈判与落地。
四、客户关系与资源整合：
1、深度挖掘并有效利用自身资源网络，快速打开市场局面，建立公司在区域的标杆案例。
2、维护并提升客户满意度，建立长期、稳固、信任的客户关系。
五、内部协同：
1、与产品、技术、市场团队高效协同，将前端市场需求有效传递至内部，共同推动解
任职要求（硬性条件）：
1、路演能力： 拥有出色的公众演讲能力和舞台魅力，能够掌控50人以上规模的会场。需提供过往路演视频或参加现场试讲。
2、行业背景： 对AI技术及应用有基本认知和浓厚兴趣，有AI产品推广经验者优先。
3、业绩导向： 强烈的求知欲和结果导向，有独立的从0到1客户开发及成交案例，不畏惧挑战高绩效目标。
4、个人特质： 形象端正，沟通表达能力强，商务礼仪到位，具备较强的亲和力、抗压能力和学习能力。