核心职责：
1、战略市场洞察与规划：深度洞察北京市高教领域的政策导向、发展规划及高校预算动向，分析各高校的数字化建设重点，制定并执行极具针对性的区域市场开拓战略。
2、顶层客户关系构建：与重点高校的教务处、信息化办公室、设备处、重点二级学院建立并维护高价值的战略合作伙伴关系，成为客户在智慧教学建设方面值得信赖的专家顾问。
3、深度需求挖掘与方案定制：能引导并精准挖掘高校在教学模式创新、教学效率提升、教学质量评估、特色专业建设等方面的深层需求，协同产品与研发团队，设计并交付具有行业竞争力的AI+教学综合解决方案，与客户共同打磨方案细节，确保其贴合教学实际。
4、复杂项目全程驱动：主导重大项目的技术交流、方案宣讲、商务谈判、招投标及合同签署，有效管理项目预期，确保项目高质量交付，并对区域销售额、市场占有率等核心指标负责。
5、内部协同与知识赋能：作为高校前沿需求的“传感器”，向产品团队反馈最具价值的市场洞察，驱动解决方案的迭代优化。并赋能团队，提升对软件、AI及教学融合的理解与销售能力。
任职要求：
1、必须具备项：
行业经验：5年以上高等教育行业（To B）销售或解决方案经验，深刻理解高校的组织架构、决策流程和项目周期，拥有成功的高校重大项目运作经验和稳定的上海高校客户关系网络。
2、项目经验：具备智慧教室、实训室、信息化平台等类型项目的直接操盘经验，熟悉项目从立项到验收的全过程。
3、能力模型：
战略思维：具备出色的市场分析、战略规划和业务开拓能力，能站在高校视角规划数字化转型路径。
4、顾问式销售：具备与教授、院长、处长等进行顶层对话的能力，能敏锐发现痛点并提供有前瞻性的咨询价值。
5、快速学习：对AI、大数据、云计算等技术在教学中的应用有强烈兴趣和学习能力，能清晰阐述其教学价值和业务模式。
6、资源整合与驱动：具备出色的内外部资源协调与整合能力，能驱动复杂跨部门项目闭环。
优先考虑项：
1、有成功销售过基于软件、AI或数据的教学解决方案（如教学SaaS平台、AI课程、虚拟仿真实验、教学大数据分析等）者优先。
2、拥有北京市“双一流”高校或知名市属高校核心部门深厚人脉资源者优先。
3、有从0到1开拓新业务或新产品线高校市场经验者优先。