岗位职责：
1. 市场拓新（开荒）： 负责指定区域高校市场的开拓，通过地推、活动、合作、协会等多种方式，快速建立有效客户线索库。
2. 产品销售与推广： 向高校客户（包括但不限于信息中心、教务处、后勤部、二级学院等）介绍并销售我们的产品/服务，完成个人销售指标。
3. 项目挖掘与策划： 深入洞察高校生态和客户需求，挖掘潜在的合作项目（如联合课题、产学研合作等），深化与高校的战略合作。
4. 项目公关与落地： 独立或协同团队进行项目开拓、客户关系公关、解决方案打磨等前中后期各项工作，推动项目签约，并跟进执行全过程，确保项目完美落地。
5. 客户关系管理： 与关键客户建立长期、稳定的良好关系，打造公司在高校领域的口碑和人脉圈。
任职资格要求：
1.学历专业： 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先。
2.工作经验： 具备3年以上B2B销售或大客户管理经验，有教育信息化、高校市场开拓或政府/大企业项目销售经验者优先。
3.核心能力：
· 卓越的开拓能力： 热爱挑战，具备强烈的创业精神和“开荒”能力，能承受压力。
· 出色的销售技巧： 具备敏锐的商机洞察力、优秀的沟通表达、方案呈现和商务谈判能力。
· 项目运作能力： 具备较强的项目策划、公关和推动落地能力，能处理复杂的项目决策流程。
· 客户关系管理能力： 善于与人打交道，具备建立并维系高层客情关系的能力。
· 团队协作精神： 具备良好的内外部协调能力，能有效调动资源为己所用。