岗位职责：
1、根据公司要求，制订可行的销售及业务拓展计划，以确保完成销售指标；
2、根据公司对于客户与项目的筛选要求，挖掘新客户新项目，完成公司推介、客户需求沟通、技术方案编制、痛点难点分析、项目立项、项目汇报、专家论证招投标、项目实施、竣工、收款等全生命周期的相关工作;
3、对公司已有客户完成定期拜访、新需求挖掘、新解决方案推介、新产品演示试用等相关工作，拓展与已有客户的新增业务，提升客户健康度；
4、统筹管理并带领销售团队，完成团队的销售指标和收款指标;
5、管理下属销售团队，对团队进行辅导、带教与激励持续提升团队能力与效率；
岗位核心素质要求：
1、目标管理: 以目标为导向，以业绩达成为导向。
2、压力管理:具备良好的压力管理能力，能够在高强度的工作环境和困难挫折中保持良好的工作状态和工作效率；
3、具备良好的职业道德；
4、具有良好的沟通能力、谈判能力;
5、有复杂危机公关事件处理能力、团队合作能力，能协同多方资源达到目标；
6、持续学习和自驱力；
岗位经验要求：
1、在教育领域、专业音视频领域或弱电智能化领域具有5-8年的一线销售的工作经验；
2、在以往公司的销售工作中业绩名列前茅，且具有多个稳定的客户关系；
3、具有独立开拓千万级项目的前期、中期、后期的销售与落地经验；
4、对教育领域、专业音视频领域或弱电智能化领域的行业状态和厂家生态有深刻了解，且具有合作的成功经验；
5、具有管理并带领团队的经验，完成超5000万以上 (集成项目)或3000万以上(产品销售)的团队销售指标；
6、本科以上学历，985/211院校优先