一、岗位职责
1. 业务拓展
- 负责北京地区教育行业客户智慧教室、音视频整体解决方案的销售推广，完成区域销售目标；
- 挖掘客户需求，主导智慧教室项目的全流程推进（需求分析、方案设计、招投标、合同签订及交付跟进）；
- 建立并维护与教育行业客户（校方、集成商、渠道商）的长期合作关系，推动复购及口碑传播。
2. 市场策略
- 调研教育行业音视频产品及智慧教室市场趋势，制定区域销售策略及客户画像分析；
- 协同产品/技术团队输出定制化解决方案，参与行业展会、论坛等品牌推广活动。
3. 目标管理
- 完成年度销售指标及客户拓展计划，定期复盘销售数据并优化策略。
二、任职要求
1. 本科及以上学历，3-5年教育行业销售经验，有智慧教室、音视频/IT集成项目成功案例者优先；
2.熟悉音视频产品（如会议系统、录播设备、显示终端）及智慧教室场景应用；
3.具备北京地区教育行业客户资源（教育局、学校、教育集成商等）。
4. 强商务谈判能力，能独立完成百万级项目签约；
5.逻辑清晰，能将技术方案转化为客户价值