二、核心职责
1. 需求洞察
• 深入企业需求交流，挖掘大模型在企业各应用场景的需求与痛点。
2. 方案设计
• 将业务需求转化为技术方案：模型选型（7B/13B/70B/多模态）、算力规划（GPU/昇腾/训推一体）、数据工程、安全合规。
• 输出项目架构图、技术白皮书、实施里程碑与预算模型，支撑商务报价。
3. 招投标
• 主导技术应答，编写技术标书，组织并讲解标前方案。
4. 商务谈判 & 签约
• 与售前总监/销售共同制定差异化策略，处理技术风险、预算异议、交付边界。
• 主导合同技术附件（SOW、SLA、验收标准）谈判，确保可交付、可回款。
5. 渠道接洽
• 负责公司上下游渠道对接，作为AI服务总接口人，负责商机管理、渠道联系以及新渠道接入分析。

三、任职资格
1. 学历：计算机、软件工程及人工智能等相关专业，本科及以上学历；
2. 经验：5-10 年 To B 售前/解决方案/架构师经历，其中 3 年以上聚焦 AI/大数据/云原生。
3. 技术：
• 熟悉 Transformer、Fine-tuning、RLHF、RAG、向量数据库、Agent 框架。
• 熟悉 GPU/国产芯片算力规划、K8s 云原生部署、私有化交付流程。
4. 方案：可独立输出技术标书及高层汇报 PPT，擅长画架构图、讲故事。
5. 沟通：具备 CXO 对话能力，能平衡技术深度与商业语言。
6. 出差：可接受国内差旅。