工作职责

1. 制定业务拓展计划：根据公司年度发展目标和市场状况，与BD Leader制定详细的业务拓展计划，并完成个人签约指标；

2. 开发新客户：通过各类渠道与潜在业主、特许经营加盟商、合作伙伴及投资者建立并保持良好的客情关系，提供专业的业务咨询和解决方案，吸引业主选择雅诗阁及旗下品牌进行合作；

3. 推进项目签约：按照公司的合规要求，主导合同签约流程，并与公司各部门密切合作，与业主协商合约条款，完成签约；

4. 签约项目跟进：协助对接业主，完成签约后续各类协调事宜，确保酒店/公寓物业按时开业；

5. 维护现有关系：与工作范围内公司指派/过往成功签约的业主保持良好的关系，及时了解业主的推展计划和发展动向，以实现长期合作、互利共赢。

6. 商务线索维护：根据公司的要求，在指定系统内及时建立客户档案，维护业主KP变动及谈判关键信息；

7. 参与市场调研：通过定期进行市场调研，了解市场需求和趋势，密切关注竞争对手动向，并根据市场变化配合BD Leader调整短期策略。

8. 工作总结汇报：定期进行业绩分析和总结，及时制订改进和调整方案，并向上级领导和管理层汇报；

9. 积极参与培训：积极学习各种业务知识，完成公司要求的培训计划，不断提高业务开发能力；

10. 其他工作：协助完成BD Leader指派的工作。

资质需求

1. 本科及以上学历，英文读写流利；

2. 3年及以上旅宿业商务拓展经验，丰富的属地资源，在中国核心城市有项目成功签约落地经验。

3. 有进取求胜意识，目标感强，逻辑表达能力及思路清晰；

4. 具备较强的决策力、良好的谈判技巧和同理心；

5. 了解工作相关的财务数据，并具备较强的分析能力以及优秀的文字功底；

6. 有较强的团协作能力，配合上级进行资源整合，协调相关部门通力合作，推动签约落地；

7. 认可企业核心价值观，执行力强，吃苦耐劳，适应一定频率的差旅；

8. 有较强的学习能力，能够顺应公司的业务升级，不断挑战自己，完成目标。