岗位职责
一、市场开发与渠道拓展：
a、负责海外市场的经销商、代理商网络开发，重点开拓传统线下渠道，包括但不限于家具行业展会、行业协会资源、区域代理谈判等。
b、制定并执行年度区域市场拓展计划，完成销售目标及渠道覆盖率指标。
c、分析目标市场（如中东、东南亚、非洲等）竞争格局，筛选并评估潜在合作伙伴，主导合作谈判及合同签订。
二、销售管理与客户维护：
a、管理现有海外经销商及代理商，定期跟进销售进展，提供产品培训、市场策略支持及售后服务协调。
b、监控海外渠道库存及销售动态，制定促销方案提升终端销量。
c、处理客户投诉及纠纷，维护长期合作关系。
三、市场分析与策略制定：
a、调研海外办公家具市场需求、产品趋势及竞品动态，反馈至公司研发及生产部门。
b、制定区域定价策略，结合当地市场特性调整产品组合。
四、跨部门协作：
a、协调供应链、物流、法务等部门，确保订单交付合规高效。
b、协助市场部策划海外品牌推广活动，提升品牌国际知名度。
任职资格
一、教育背景：
大专及以上学历，市场营销、国际贸易、商务英语或相关专业优先。
二、工作经验：
a、5年以上海外销售经验，3年以上办公家具、家居或B2B制造业海外渠道拓展经验。
b、熟悉传统经销商/代理商开发全流程，有成功开拓海外区域代理案例。
c、具备海外常驻工作经验者（如中东、非洲、东南亚市场）优先。
三、技能要求：
a、精通海外市场开发技巧，具备优秀的商务谈判及客户管理能力。
b、熟悉国际贸易流程（如信用证、国际物流、关税政策）。
c、跨文化沟通能力强，能适应不同国家商业习惯。
d、英语流利（CET-6或同等水平），掌握第二外语（如俄语、阿拉伯语）者加分。