工作职责
1. 商机挖掘与方案落地
- 负责政法行业体系（以纪委、检、法、司为主）内云计算、大数据平台、虚拟化技术等数字化项目的全周期销售，包括需求对接、方案定制、招投标跟进及交付协调。
- 精准识别客户痛点，结合本行业业务场景联合公司产品形成打法策略。
2. 客户关系深度运营
- 了解目标客户及关联单位的组织架构，并有过信任的合作关系。
- 定期组织技术交流会、政策解读会，推动高层战略合作。
3. 资源协同与风险把控
- 联动技术团队、合作伙伴及生态资源，确保项目合规性与技术竞争力；
- 预判政策风向与项目风险，制定灵活应对策略。
4. 熟悉公司产品体系
- 对公司云产品各个版本、大数据产品能够快速深入了解
- 反馈公司产品市场侧真实需求，提升公司产品竞争力。

任职资格
1.硬性条件
- 本科及以上学历，计算机专业、信息安全、市场营销相关专业；
- 5年以上政企大客户销售经验，至少2个本行业部委、本行业省级信息化项目成功案例；
2. 核心能力
- 具备技术解读能力：能精准传递虚拟化架构（如VMware/KVM）、云（如OpenStack）、大数据平台（Hadoop/Spark）等技术价值；
- 政治敏感度高：了解行业系统工作流程及保密要求，无不良从业记录。
3. 资源门槛
- 拥有行业拓展资源者优先；
- 具备中央部委项目申报经验者加分。