一、岗位职责：
1、市场洞察与客户开发：调研机器人、AGV 等目标行业的技术趋势与电池需求，系统性构建客户图谱并开展精准攻关，对接客户研发、采购及项目决策层，主导前期技术交流并将客户需求转化为明确技术规格；
2、解决方案销售与项目管理：协同团队完成技术方案撰写、PACK概念设计展示、BMS功能匹配说明与专业宣讲，引导客户关注电池核心性能价值，全流程管控从线索挖掘、技术验证到项目定点的长周期销售各关键环节；
3、客户关系与价值交付：担任客户电池技术领域的专业顾问，提供行业见解与技术咨询，匹配客户供应链与项目周期节奏，统筹内部资源，保障项目顺利落地与价值协同达成；
4、商务谈判与合同管理：基于技术方案及成本模型开展商务谈判，维护公司核心利益，起草和管理技术协议、保密协议、供应合同等，明确技术规格、质量标准、交付里程碑等关键条款；
5、市场反馈与竞争分析：持续收集一线市场动态、竞品信息及客户反馈，对信息进行系统整理与分析，为公司产品规划优化与技术迭代升级提供核心决策支撑。
二、岗位要求：
1、45周岁以下，本科及以上学历，电力电子、电化学、机械自动化等相关专业；
2、具备动力电池、BMS、PACK 或机器人/高端制造行业销售或技术背景。有从0到1开拓新客户、新项目的经验；
3、熟悉锂电池基本原理、BMS/PACK关键性能指标，能与技术团队无障碍沟通。了解机器人行业特点者优先；
4、具备沟通、复杂项目管理、商务谈判及客户关系构建能力，可解读并撰写 RFQ 技术部分等技术文档。