岗位职责:
1. 负责大客户的市场开拓、商务洽谈及合同签订，完成公司下达的销售目标；
2. 深入了解客户业务需求，结合公司产品或服务提供综合性解决方案；
3. 维护重点客户长期合作关系，推动项目持续合作与业务扩展；
4. 协调内部资源推进项目落地，确保客户满意度和交付质量；
5. 跟踪行业市场动态与竞争格局，为销售策略优化提供支持。

任职要求：
1. 具备大客户销售经验，熟悉政府及企业级客户决策流程和采购模式；
2. 拥有良好的客户资源积累和商务谈判能力，能独立推进全流程销售；
3. 善于沟通协调，具备较强的抗压能力和结果导向意识；
4. 有政企管理软件行业从业经验者优先；
5. 认同公司产品价值，具备长期深耕大客户市场的意愿与能力。