岗位职责：

（一）市场开拓与客户关系管理

1. 负责集成智能化产品在 to B 或 to G 市场的推广与销售，针对智慧城市、公安系统、信创等目标行业，制定并执行精准的市场开拓计划。通过多种渠道挖掘潜在客户，扩大市场份额。

2. 建立和维护良好的客户关系，定期回访客户，深入了解客户需求与痛点。通过优质的服务与沟通，提升客户满意度与忠诚度，实现客户的长期合作与业务拓展。

（二）需求分析与方案定制

1. 深入了解客户业务场景和需求，结合公司集成智能化产品的特点与优势，为客户定制个性化的解决方案。确保方案不仅满足客户当前需求，还具有一定的前瞻性，适应未来业务发展。

2. 与公司技术团队紧密合作，参与解决方案的技术论证与设计过程。协助技术人员准确把握客户需求，提供市场反馈，推动产品与解决方案的持续优化。

（三）项目销售与执行

1. 主导项目的销售全流程，从项目前期的需求对接、方案演示、商务谈判，到合同签订、项目交付及收款等环节，确保项目顺利推进。合理制定项目时间表与预算，有效把控项目风险。

2. 协调公司内部资源，确保项目实施过程中技术支持、项目交付、售后服务等环节的高效衔接。及时解决项目执行过程中出现的问题，保障项目按时、高质量交付，达成客户预期。

（四）市场信息收集与反馈

1、密切关注智慧城市、公安系统、信创等行业的市场动态、政策变化以及竞争对手信息。定期收集、整理并分析相关市场情报，为公司的市场策略调整与产品研发方向提供数据支持与决策依据。

2、根据市场反馈，提出具有针对性的产品优化建议与新业务拓展方向。协助公司管理层把握市场机遇，提前布局，保持公司在集成智能化领域的市场竞争力。

任职要求：

（一）教育背景

本科及以上学历，电子工程、自动化、计算机科学与技术、市场营销等相关专业优先。

（二）工作经验

1、拥有 5 年以上销售工作经验，其中至少 3 年专注于 to B 或 to G 领域的销售工作。

2、具备智慧城市、公安系统或信创项目的销售经验，熟悉这些领域的市场动态、竞争态势以及相关政策法规。

（三）专业技能

1、深刻理解集成智能化系统的架构、技术原理，包括但不限于智能安防、智能交通、智慧政务等子系统。能够向客户清晰阐述产品的技术优势与应用价值，解答客户关于技术层面的疑问。

2、熟练掌握项目招投标流程，能够独立撰写高质量的招投标文件，具备出色的商务谈判技巧和方案呈现能力。在竞争激烈的市场环境中，有效争取项目合作机会。

（四）沟通与团队协作能力

1、具备卓越的沟通能力，能够与不同层级的客户（从基层技术人员到高层决策者）、合作伙伴以及公司内部跨部门团队进行高效沟通。无论是技术细节的探讨还是商务合作的洽谈，都能做到清晰、准确地传达信息。

2、擅长团队协作，能够与技术研发、项目实施、售后服务等部门紧密配合，共同推动项目顺利进行。在跨部门合作中充分发挥协调作用，整合各方资源，实现项目目标。

（五）抗压与应变能力

1、拥有较强的抗压能力，能够在高强度的销售目标压力下保持积极的工作状态，高效完成各项销售任务。

2、面对复杂多变的市场环境和客户需求，具备快速应变的能力，灵活调整销售策略。