岗位职责:
1.依据公司整体业务目标,制定年度渠道开发计划与拓展策略、合作模式。分析竞品渠道布局与区域市场特征,优化渠道层级结构,提出差异化方案,优化现有渠道结构以均衡区域覆盖。
2.筛选、评估潜在代理商 / 经销商,开拓新兴渠道及空白市场下沉。监控渠道销售数据、库存动销及回款进度,处理窜货、价格混乱等渠道冲突,维护市场秩序。
3.跟踪渠道销售额、覆盖率、回款率等,清洗分析流向与库存数据,输出绩效评估报告。根据数据反馈优化渠道政策,淘汰低效伙伴,调整资源分配方向。
任职资格条件:
(一)基本条件
1.符合“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”的好干部标准。具有良好的政治素质、大局观念,坚持以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导,牢固树立“四个意识”,坚定“四个自信”,做到“两个维护”,自觉遵守政治纪律和政治规矩。
2.认同同仁堂文化,爱护同仁堂品牌。
3.严格遵守宪法和法律法规,中共党员遵守党章党纪。作风端正,品行良好,团结合作,廉洁自律。
4.具有强烈的事业心和责任感,具备岗位职责要求的相关专业理论知识和专业实践能力。熟悉国家政策及相关法律法规,熟悉国内外市场和相关行业情况。符合行业管理部门的任职要求。
5.熟悉企业经营管理相关业务,具有较高的政策水平、优秀的组织协调沟通能力、计划能力、团队管理能力及处理复杂问题能力,开拓创新精神和市场竞争意识强。
6.具有良好的心理素质和能够正常履行职责的身体素质,年龄一般在40周岁及以下。
7.具有良好的道德修养和职业操守,未受过相关行业行政处罚或行业处分,未被追究过刑事责任,未受过党纪政纪处分或受过党纪政纪处分影响期已满,且不影响使用的。
8.符合回避制度的有关规定。
9.特别优秀者可适当放宽条件。
(二)任职资格条件
学历:本科及以上学历,优先
专业:市场营销、经济学、工商管理、中药学等相关专业
其他条件:
1.具备5年以上销售渠道管理经验,有医药、健康行业大客户管理成功案例者优先;
2.熟悉医药行业大客户开发、维护、关系管理及深度合作的全流程,具备优秀的客户谈判、商务沟通和公关能力;
3.具备较强的市场分析、渠道规划和销售策略制定能力,能独立完成年度销售目标的分解与执行;
4.拥有丰富的客户资源和行业人脉,具备较强的资源整合与跨部门协作能力;
5.熟练掌握办公软件,具备优秀的数据分析能力和报告撰写能力,能独立完成客户分析及销售报告。