1、目标医院终端的管理：管理公司产品在目标医院终端的销售，通过医院终端的生意规划，和商业合作伙伴（医院经理人，合作代表等）一起制定目标，分析市场机会，完成公司下达的区域销售指标。

2、地区招商现有渠道管理：掌握所负责产品知识及政策，公司各产品的策略和规划实施，传达公司产品品牌及产品信息到目标医生，从而达成公司要求的销售任务；发现销售中存在的各种市场问题，及时分析、制定解决方案；同时树立公司在合作代表中的长久合作品牌。
3、与合作伙伴（代理商，医院经理人和合作代表）签订协议，并跟踪协议达成，以及协议后续的管理；对于未达成协议的合作伙伴，进行调整优化；

4、潜力合作伙伴的储备、沟通，储备足够的和公司产品匹配度高的一线临床代表；

5、建立并保持与合作伙伴的良好关系, 做好商业发货协调，返款等运营服务工作，建立并维护公司良好的信誉与形象；

6、配合公司市场部及学术部完成重点医院市场的学术活动落地协调以及目标医生和专家的维护工作；及时收集市场信息并整理反馈，建立各类档案数据库。

7、遵守公司各项管理制度，完成其他公司要求的工作。

任职要求

1、大专及以上学历；具备5年及以上临床医药招商经验、具有独立渠道开发能力、3年及以上人员管理工作经验；

2、有麻醉、肿瘤、护理、外科药品耗材销售渠道、工作经验者优先；

3、具有较强的自我心理调解能力，能够承受压力并进行自我调节和自我激励；

4、具有针对厂商和代理商的谈判能力、需求分析判断能力和独立解决问题能力。