岗位职责：

1.市场拓展战略制定与执行

（1）根据公司战略目标，制定渠道拓展计划，分解目标，扩大市场份额。

（2）收集行业信息、竞争对手动态以及客户需求，进行市场调研和分析，为市场拓展、业务和产品研发提供数据支持。

（3）参与拟定渠道费用预算，并有效控制成本。

2. 渠道开发与管理

（1）开发、维护和管理各类市场拓展渠道。

（2）制定渠道政策和管理制度，规范渠道行为，维护渠道秩序。

（3）定期对渠道合作伙伴进行评估和优化，建立长期稳定的合作关系。

（4）组建并带领市场拓展团队，制定团队目标和工作计划，并对团队成员进行培训和指导，提升团队凝聚力和战斗力。

3. 商务谈判与合作达成：

（1）负责与潜在合作伙伴进行商务谈判，达成合作协议。

（2）跟进合作项目的执行情况，确保合作顺利进行并达成预期目标。

任职要求：

1. 本科及以上学历，市场营销、商业管理或相关领域优先。

2. 至少3年以上渠道管理或大客户销售管理经验，有安全、应急领域成功案例者优先。

3. 良好的口头表达能力和演讲经验。

4. 出色的沟通和谈判技巧，能够与不同层级的合作伙伴有效沟通。

5、较好的分析和解决问题的能力，能够快速适应变化，做出恰当的反应。

6、具备大局观，团队合作精神，能够在压力下协同和组织团队达成目标。