岗位职责：
1.负责轨道交通行业智能物流解决方案销售，独立开拓市场，达成公司销售目标；
2.深入理解客户需求，制定行业销售策略，运作大型项目，维护与国铁、城轨关键客户的关系；
3.收集市场信息和竞争对手动态，分析行业趋势，为产品迭代和市场策略提供输入；
4.协同售前技术团队，为客户提供定制化解决方案，推动项目从线索到签约的全流程；
5.拓展产业链上下游合作伙伴，联合推进智能物流应用项目落地；
6.遵守公司销售管理政策和流程，及时准确地向直线主管汇报销售行为及进度，并对本区域的销售费用的使用负责；
7.配合直属主管制定和管理本区域的销售/价格/渠道/市场等相关策略。
任职要求：
1.具备机械/电子/物流/市场营销或相关专业，硕士及以上学历；
2.轨道交通行业5年以上ToB大型项目销售经验，有智能工厂、智慧物流等领域经验者优先；
3.掌握ToB业务直销/分销的基本原理；具备基础的财务知识；对数字敏感度高；熟练掌握Office等必要办公软件；
4.具备丰富的客户资源和较强的商务攻关能力，能独立开拓和维护大客户关系；能跟进销售线索并转化为有效销售机会，
5.客户至上，结果导向，诚信原则，拥抱变革，精力旺盛，自我管理，重视细节，善于在复杂多变的环境中开展工作。