1、大客户管理‌：通过陌拜、展会、企业合作等渠道，识别并挖掘潜在大客户，建立并维护长期稳定的合作关系，深化客户合作层次，提升客户满意度与忠诚度。
2、销售谈判与闭单‌：主导大客户项目的商务谈判，有效处理客户异议，促成高价值合同签订。
3、‌团队领导与培训‌：通过有效管理和培训提升团队的外拓业务组专业能力与业绩。
4、‌市场洞察与分析‌：持续关注行业动态，分析竞争对手策略，为公司产品与服务创新提供市场反馈与建议。
5、‌跨部门协作‌：与市场、供应链、研究院等部门紧密合作，确保客户需求得到快速响应与满足。

岗位要求：

1、本科及以上学历（优秀者可放宽至大专），市场营销、商务管理或相关专业优先
2、具有3年以上客户开发相关工作经验，有面向企业高层（VP级别）客户的开发经验者优先。
3、熟练掌握商务沟通技巧，包括有效的谈判策略，能够根据不同客户的风格调整沟通方式。
4、具有良好的抗压能力，能够在高强度的工作压力下保持高效工作。面对多次客户拜访无果或拒绝的情况，仍能积极调整策略继续推进业务。
5、善于建立和维护广泛的人脉关系。有能力通过社交活动、行业会议等途径结识VP级别的潜在客户，并将其转化为实际的业务联系。
6、拥有自己的客户资源者可优先考虑。