1.负责华北（主要为北京、东北、山东、内蒙等区域）客户拓展及维护；
2.根据公司市场战略，积极挖掘老客户新需求，发展客户关系；
3.收集行业相关的市场销售信息，及时反馈客户业务需求，提出有效的项目运作建议；
4.有效管理复杂的销售周期，协调内部售前技术、市场、产品及交付团队资源，共同推动项目成功
5.负责项目投标、客户合同签订和回款等工作；
6.收集并分析行业竞争对手动态、政策导向及市场最新趋势，协助公司优化产品方向和市场策略。
任职要求：
1.专科及以上学历，具备5年以上To B软件销售经验，包含3年以上IT运维软件（监控/ITSM/CMDB/AIOps/APM等）垂直领域销售经验。
2.有较好的行业客户资源，渠道合作资源优先；
3.了解运维技术栈，对IT运维发展趋势（如智能运维、可观测性）及国家信创（国产化）政策有了解，能与技术型客户同频对话。
4.具备商业谈判能力和技巧，较强的人际沟通能力，及高效执行力；
5.品行端正，有良好的职业道德，富有工作激情和积极的工作态度；
6.能承担销售业绩、考核的压力，正确面对压力，形成工作的动力。
7.有央国企、能源、高端制造 等行业的中大型客户资源。