主要职责：
1.客户需求调研与分析：与潜在客户进行深入交流，理解其在林草资源管理、生态保护、灾害预警、碳汇计量等领域的需求痛点，收集相关信息并进行整理分析，为方案设计提供准确依据。
2.解决方案设计与定制：基于客户需求和公司产品体系，设计涵盖硬件设备、软件平台、数据服务、智能算法等在内的综合性智慧林草解决方案。确保方案技术先进、功能完备、架构合理，符合国家林草信息化建设标准与政策导向。
3.技术咨询与演示：为客户提供专业技术咨询，解答关于智慧林草系统功能、技术实现、实施路径、运维保障等方面的问题。运用演示文档、PPT、动画、原型演示等方式，直观展示方案优势与应用效果，增强客户认同感。
4.招投标支持：协助销售团队编写高质量的投标文件，包括技术方案部分的撰写、技术参数响应、项目实施方案规划等，确保技术方案满足招标要求，提升投标竞争力。
5.项目前期沟通与协调：与客户、合作伙伴、内部研发团队等多方进行有效沟通，协调项目前期的技术对接、需求确认、商务谈判等工作，推动项目顺利落地。
6.行业动态跟踪与知识分享：关注国内外智慧林草领域的最新技术、政策、标准、成功案例等动态，定期进行内部分享，提升团队整体业务水平与市场敏感度。
任职要求：
1.教育背景：研究生及以上学历，林业工程、生态学、地理信息系统、计算机科学与技术等相关专业。
2.工作经验：具有3年以上智慧林草、生态环境、GIS等相关行业的售前技术支持或项目管理工作经验，有大型智慧林草项目成功案例者优先。
3.专业知识：精通林草资源管理、生态监测、碳汇计算等专业知识，熟悉物联网、大数据、云计算、人工智能等信息技术在林草领域的应用。
4.技术能力：具备较强的系统集成思维和方案设计能力，能熟练使用相关设计工具进行方案呈现。了解主流智慧林草软硬件产品和技术架构，包括遥感卫星、无人机、传感器网络、GIS平台、数据分析软件等。
5.沟通与演讲能力：具备出色的沟通技巧和公众演讲能力，能够准确、清晰地向不同层次的客户传达复杂技术概念，引导并影响客户决策。
6.项目管理与商务意识：具备基本的项目管理知识，了解招投标流程与商务谈判策略，能够在项目前期阶段有效控制风险，推动商业合作达成。
7.职业素养：具备高度的责任心、敬业精神和团队协作意识，善于学习新知识，适应快速变化的市场环境。