1.深入客户业务场景，通过业务流程拆解与痛点分析，结合公司技术产品及行业资源，为客户量身定制智能化解决方案。可独立完成项目建议书、可行性研究报告、需求分析说明书等专业文档编制，确保方案具备技术可行性与商业价值。
2.主导售前全周期客户沟通，包括需求引导、技术交流、方案宣讲等；为客户提供大模型选型、智能体落地等专业咨询，输出原型设计或Demo演示，推动客户对方案的深度认同与目标达成。
3.牵头技术标编制工作，负责技术应答、偏离表梳理、亮点提炼；主导述标环节的技术讲解与答疑，POC演示等，确保投标文件的专业性与竞争力，为项目投标提供有力支撑。
4.持续收集并分析客户反馈意见及建议，为公司解决方案优化、产品规划与功能完善提供有效建议。
5.参与售前知识库的搭建与维护，解决方案、白皮书、案例集的编写与更新，协助开展内部培训，提升团队的AI技术素养与方案能力。
任职资格 :
1. 本科及以上学历，计算机科学与技术、人工智能、软件工程等相关专业优先。
2. 5年以上IT行业售前解决方案或技术架构师经验，其中至少2年人工智能领域（大模型/智能体/知识库等）售前或解决方案实战经验。
3. 拥有金融科技、智能制造、数据资产、智慧医疗等行业AI项目落地经验者优先。
4. 专业技能：
• 技术素养：深入理解大模型（如GPT系列、文心一言、通义千问等）、智能体（Agent）、知识库（RAG）、微调训练等核心技术原理与应用边界，能结合业务场景设计技术实现路径；
• 方案能力：具备从0到1搭建行业解决方案的能力，可独立完成复杂场景下的方案架构设计、技术选型及风险评估；
• 掌握至少1种原型设计工具，如Axure，具备基础的原型开发或Demo搭建能力者优先；
• 具备优秀的方案编制及PPT制作能力。
5. 综合素质：
• 具备较强的客户沟通与需求挖掘能力；
• 具备较强的逻辑思维与分析能力，能快速理解和应对业务与技术问题；
• 具备良好的跨团队合作意识，能够与销售、研发、商务等团队密切协作高效联动，共同推进项目落地；
• 拥有强烈的技术好奇心与快速学习能力，能及时跟进AI领域前沿技术与行业动态；
• 具备较强的抗压能力，即便处于高强度压力环境中，仍能精准把控工作节奏，确保方案质量不受影响；
• 具备良好的职业道德和敬业精神，责任心强，对工作细节精益求精，确保工作高质量完成。