岗位职责：

1、 制定与执行销售计划‌：熟悉北京区域的饮料市场，根据公司年度销售目标和市场情况，制定所负责区域销售策略、具体计划和预算，并组织团队执行，确保销售指标和回款指标的完成，并保证管辖区域内合理库存。

2、 销售费用控制：根据公司费用预算指标，严格进行费用预算管控，保证完成公司的销售费用控制指标。

3、 市场开发：根据公司业务发展战略及营业部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目的。

4、 客户关系管理：根据公司业务发展需要，建立顺畅的客户沟通渠道；拜访本区域的重要客户，监督、检查销售人员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系。

5、 销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售策略的制定提供支持。

6、 销售团队管理与建设：领导、指导、培训和评估销售团队，制定团队员工的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助团队员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，建立一支高效的销售团队，共同达成公司整体销售目标的完成。

任职资格：

1、年龄35岁左右，大专及以上学历，专业不限；

2、十年以上快速消费品行业销售经验，五年以上地区分公司管理经验；

3、熟悉所辖地区全渠道的运作方式、管理模式；

4、优秀的组织、管理能力，敏锐的市场洞察力和资源整合能力；

5、熟练使用Office办公软件，如PPT、Excel等；

6、自带资源者优先考虑。