一、岗位职责
1. 战略规划与执行
负责制定公司招商战略、年度招商计划及实施方案，根据市场动态调整招商策略，确保完成公司招商目标与业绩指标。
2. 招商团队管理
组建、培训及管理招商团队，制定团队绩效考核体系，提升团队专业能力与销售业绩；优化招商流程，建立标准化招商话术与客户管理体系。
3. 客户开发与维护
拓展优质招商渠道，挖掘潜在合作伙伴，建立并维护长期合作关系；负责重点客户的谈判、签约及合同执行，解决合作中的重大问题。
4. 市场分析与策略优化
深入研究行业趋势、竞争对手动态及客户需求，定期输出市场分析报告，为产品定位、定价及招商政策提供数据支持。
5. 跨部门协作
协同产品、运营、财务等部门，推动招商项目落地；监督项目进度，协调资源保障合作顺利推进。
二、能力要求
1. 专业能力
• 8年以上招商或商业运营管理经验，5年以上团队管理经验，有社区商业、集中商业领域成功招商案例；
• 熟悉招商全流程，具备敏锐的市场洞察力、商务谈判能力及资源整合能力；
• 熟练使用CRM系统、数据分析工具，具备市场调研与商业计划书撰写能力。
2. 核心素质
• 目标导向，具备优秀的执行力与抗压能力，能带领团队完成高挑战性业绩；
• 出色的沟通协调能力，擅长跨部门协作与高层谈判；
• 具备创新思维，能根据市场变化灵活调整招商策略。
3. 其他要求
• 本科及以上学历，市场营销、工商管理等相关专业优先；
本岗位工作地点为北京、天津相关项目，需跨项目跨城市进行项目管理，会有短期阶段性差旅。