工作内容：

在充分理解公司经营方针和销售本部战略的基础上，致力于市场价格的稳定化，在自己所担当的业务范围内担负起相关责任，通过实现“铺市质和量的目标”，确保销量和利润目标的达成。

业务范围是指“特通渠道”，通过搭建稳定的B端合作体系，完成制定区域销售业绩目标，同时保障渠道价格体系与合作粘性，确保产品在特殊通路实现市场渗透与份额提升。

1、业绩与目标管理：对所辖特通渠道的销售业绩负责，完成公司下达的年度/季度销售及回款目标。

2、渠道规划与策略制定：制定特通渠道的年度计划以及区域规划设计，并负责推进实施。

3、客户开发与渠道开拓：

-负责指定区域快消品特渠客户开发与维护，包括不限于交通渠道（高铁、机场、加油站等）、学校渠道（食堂配餐、小卖部）、医院渠道、政企福利、社区团购等特殊渠道；

-完成渠道签约、铺货与动销指标；

-对于新业态以及新兴连锁通路，持续保持高度的信息敏感度，不断开拓导入格力高产品。

4、客户关系维护与支持

-定期回访合作客户，解决供货、售后问题；

-维护长期稳定客情关系，提升客户满意度与续约率；

-监控特通价格体系，协调解决渠道冲突，保障各通路利益平衡。

5、数据分析与运营优化：跟踪销售数据，复盘渠道运营效果并优化策略。

6、其他

-上述业务开展所涉及的社内报告资料以及核销资料制作，系统相关的上传、涉及PSI相关产销数字的制定等；

-上司临时指示的其他业务。

职位要求：

1、具有本科及以上学历，专业不限，28-40岁；

2、要求学历：大学本科及以上；

3、必要的知识：①FMCG行业基础知识；②新零售通路知识；

4、必要的经验：①具备快消品行业5年及以上特殊渠道开发管理经验，有相关行业资源；②有经销商开拓经验；③有门店管理及客情维护经验；④较强的协调管理能力；

5、语言skill：口齿清晰，普通话表达流利；

6、其他skil：①熟悉各类Office软件操作；②基本的销售技巧；

7、行动・态度要求：①有不断完善业务水平的意愿；②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力；③工作中勇于尝试、大胆尝试；④良好的合作意识；⑤工作心态积极乐观。

（本职位出勤地：上海市黄浦区）