工作内容：

1、开拓以小店为主要客户的经销商，制定与经销商的共同铺市扩大计划并付诸实施：

-在担当区域内开拓能够覆盖配送小店的经销商（以下简称小店经销商），确立相关销售网络（包括灵活运用二批商），力争实现铺市的质和量的最大化；

-对小店经销商进行管理、指导和培训，持续优化铺市扩大相关的实施内容（访问路线、拜访优先级等），更加高效地实现目标的达成；

2、针对还未导入格力高产品的TT小店进行门店开拓以及开拓后的持续跟进：

-在理解小店开拓策略的基础上，针对所负责区域的铺市计划，通过直接或者间接的方式获得经销商的配合，达成铺市目标；

-对每家小店门店的销售数据进行管理，持续进行相关提案，进行铺市改善、SKU更新以及店头改善，高效地实现销量和利润目标的达成；

3、收集市场价格相关的信息以及汇报相关窜货信息；

4、理货员管理（理货员的巡店日程的管理、决定事项（排面·促销·二次陈列）在每家门店的实施确认、掌握理货员店头活动内容）；

5、投诉应对（门店拜访、消费者家庭拜访、投诉产品的回收、向总部进行汇报、处理完成后的门店报告 等）；

6、内勤业务（上述业务开展所涉及的社内报告资料以及核销资料制作，根据上司指令制作相关资料、涉及PSI相关产销数字的制定，等）。

职位要求：

1、具有本科及以上学历，专业不限，28-38岁；

2、必要的知识：①FMCG行业基础知识；

3、必要的经验：①具备快消品行业2年及以上工作经验；②有经销商开拓经验；③有门店管理及客情维护经验；

4、语言skill：口齿清晰，普通话表达流利；

5、其他skill：①熟悉各类office软件操作，包括电脑表格制作、PPT制作、数据回收分析等；②基本的销售技巧；

6、态度要求：①有不断完善业务水平的意愿；②工作态度认真、较强的工作责任心及抗压能力；③工作中勇于尝试、大胆尝试；④良好的合作意识；⑤工作心态积极乐观。

（本职位出勤地：江苏省无锡市）