一、岗位概述
负责公司KA大客户开发与战略合作，深度理解行业特性并制定适配性解决方案。通过行业垂直深耕提升品牌在专业领域影响力，推动公司产品在大客户市场持续渗透。
二、岗位核心职责
1.基于行业特性制定客户开发策略，重点突破行业头部客户及生态伙伴。开展业务场景分析，精准识别客户数字化转型需求。
2.主导解决方案价值传递，系统阐释产品核心功能模块对业务痛点的解决能力。针对客户复杂需求设计可落地的实施路径。
3.主导商务谈判，跟进从产品介绍到合同签订全流程，推动项目落地，及时协调解决问题，保障交付。
4.关注行业动态与竞争对手，根据市场与竞争状况，结合客户特点制定并调整销售策略。
5.协调研发、技术、运营、售后等部门资源，保障解决方案与服务高效优质；与协同部门共享数据信息，建立定期沟通机制；定期汇报销售业绩、市场反馈与项目进展。
三、任职要求
1.具备垂直领域SaaS解决方案三年以上销售经验，熟悉行业数字化转型场景与实施路径。
2.有出色活动组织与演讲能力，应变能力强。
3.具备出色沟通与人际交往能力，能与不同层级客户及内部部门有效沟通；抗压能力佳，能在高强度下高效工作；学习能力强，能快速掌握行业新知识技能。
4.具有不少于5年 KA 大客户销售经验，熟悉流程与谈判技巧；拥有 KA 或相关行业大客户资源优先。
5.具备良好的英语听说读写能力优先。