岗位职责：
1.制定和实施销售计划
大客户经理需要根据公司的销售目标，制定销售计划并确保其得以实施。这包括分析市场需求、竞争对手和目标客户，以及制定销售策略和方案，以推动销售增长，并实施零售、批发渠道产品的销售工作，规范渠道销售工作流程，完成所制定的年度、季度、月度销售任务指标。
2.招募和培训销售团队
大客户经理需要招募和培训一支高效的销售团队，以确保销售目标的实现。这包括面试和选拔合适的销售人员，提供必要的培训和支持，以帮助他们更好地了解产品或服务，提高销售技能和知识水平。
3.管理和监督销售活动
大客户经理需要管理和监督销售团队的活动，以确保销售目标的实现。这包括监督销售人员的日常工作表现、跟进销售机会、协调销售活动和提供必要的支持。
4.建立客户关系
大客户经理需要建立客户关系，以促进销售增长。这包括了解客户需求、与客户建立信任和密切的关系，以及向客户提供高质量的客户服务。
5.分析市场趋势
大客户经理需要分析市场趋势和竞争对手，以制定合适的销售策略和方案。这包括收集和分析市场数据、了解客户需求和趋势，以及制定相应的销售策略和方案。
6.制定销售策略和方案
大客户经理需要制定销售策略和方案，以确保销售目标的实现。这需要他们了解市场需求、竞争对手和目标客户，并制定适合的销售策略和方案。
7.协调销售活动
大客户经理需要协调销售团队的活动，以确保销售目标的实现。这需要他们密切关注销售机会、协调销售人员之间的合作以及提供必要的支持和指导。
8.跟进销售机会
大客户经理需要跟进销售机会，以确保销售目标的实现。这需要他们及时跟进潜在客户、了解客户需求并制定相应的跟进策略。
9.提供必要的支持和服务
大客户经理需要为客户提供必要的支持和高质量的客户服务，以提高客户满意度和促进销售增长。这需要他们及时处理客户的问题和疑虑，并提供专业的解决方案和建议。
10．其他根据公司要求，完成直属领导安排的其他工作。