【工作职责】
1.市场开发与学术推广：
(1)负责指定区域内目标医院的开发、上量和维护工作。
(2)通过一对一的专业拜访、科室会、院内会等形式，向专科医生精准、合规地传递产品核心价值。
(3)组织并执行高水平的区域学术会议（如：卫星会、专家研讨会），提升产品在专业领域的学术影响力。
2.客户关系管理：
(1)建立并维护与关键意见（KOL）、目标处方医生及其他相关医疗专业人士的长期、稳定、专业的合作关系。
(2)深入洞察客户需求，收集并反馈有价值的市场信息、临床反馈和竞争动态。
3.目标与计划管理：
(1)制定并有效执行所负责区域的销售计划与策略，确保达成或超越公司设定的销售目标。
(2)合理管理销售费用预算，确保所有市场活动符合公司合规政策。
4.跨部门协作：
(1)与市场部紧密合作，有效执行市场活动，并反馈一线市场洞察以优化市场策略。
(2)与医学部协作，解答医生的专业学术问题，并协助安排临床试验或研究者发起的研究（IIS）。
(3)与市场准入团队协作，推动产品在医院的准入和医保落地工作。
5.合规与报告：
(1)严格遵守国家法律法规、行业行为准则及公司的各项合规政策。
(2)及时准确地完成销售数据报告、客户档案更新及公司要求的其他报表。
【任职要求】
1.必备条件：
(1)学历与专业： 医药、生命科学、临床医学、药学等相关专业大专及以上学历。
(2)工作经验： 至少 3年以上 医药销售经验，拥有[肿瘤/自身免疫/罕见病等]特药领域成功销售经验者优先。
(3)产品知识： 具备快速学习和理解复杂疾病知识及药品临床数据的能力。
(4)销售技巧： 出色的专业学术推广能力、演讲技巧和客户管理能力，能够与高水平的专家进行对等的学术交流。
(5)个人素质： 强烈的自驱力、结果导向、抗压能力强，具备出色的沟通能力和解决问题的能力。
(6)合规意识： 深刻理解并承诺恪守医药行业的合规要求。
2.优先考虑条件：
(1)在指定区域拥有成熟的医院及专家网络资源。
(2)有新产品上市或市场开拓经验者优先。